《汽车营销策划》课程标准
四川职业技术学院《汽车营销策划》课程标准
开课院系： 汽车技术学院
课程编号： 0313110052
编制日期：2021年8月26日
四川职业技术学院
《 汽车营销策划》课程标准课程名称：汽车营销策划 学分：3.5
适用专业：汽车技术服务与营销
1.前言
1.1 课程性质
《汽车营销策划》课程是汽车服务与营销专业的一门专业拓展课程。
本课程以培养学生以服务市场为基础，以提高能力为本位，注重培养学的综合能力，同时合理控制理论知识，丰富实力，力求突出操作性特点。该课程满足汽车市场营销部门、汽车营销策划部等部门岗位需求而设置的一门专业核心课程。本课程前承了《汽车销售实物》、《汽车消费者心理学》、等几门专业课程，后续衔接《汽车电子商务》、《汽车市场营销》等专业技术课程，形成课程良好的连贯性和匹配性。
1.2 课程设计理念
本课程根据汽车市场销售的情况，与企业和销售人员合作，参考汽车销售策划一系列活动，营销方式为标准。通过分析汽车营销企业营销策划工作岗位必须具备的工作任务和职业能力入手，形成本课程的课程标准。课程以培养学生汽车销售与策划能力为基本目标，紧紧围绕工作任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的实践能力。
1.3 课程设计思路
本课程根据汽车营销策划的知识和能力要求，划分为若干个教学项目，各教学项目又以工作结构为框架，以工作过程为基础，以工作任务为切入点，采用理实一体的教学法组织教学。课程总体框架结构如下。
《汽车营销策划》框架结构
课程名称：汽车营销策划
2.课程目标
本课程教学目标是：使学生具备高素质劳动者和应用型高级技术人才所必须的汽车营销与策划的基本知识和基本技能，能正确分析市场行情，及该产品在目前市场状态下各种趋势发展，从而运用一些列活动手段推广宣传。
2.1 基本知识教学目标
（1）掌握汽车营销的基本原理；
（2）熟悉汽车营销运用策划在不同层面的运用；
2.2 能力教学目标
（1） 能正确分析市场行情；
（2） 能正确运用策划的方法进行一些列的活动；
（3） 能正确对所展开的活动有一定成果的分析；
2.3 素质目标
（1）具有事业心和责任感，爱岗敬业，乐于奉献；
（2）具有互助合作精神，能正确评价自我，豁达大度，积极乐观；
（3）具有理性的就业观念和良好的职业道德；
（4）具有安全、文明生产以及环境保护意识；
（5）具有一定的人际交流能力和服务客户意识；
（6）具有积极进取及创新精神；
（7）具有适应职业的身体素质。
3.课程标准
按照学习领域、工作任务或项目要素阐述学生在不同阶段应当学习的内容和需要实现的学习目标，并运用简明扼要、通俗易懂的语言从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面对学生的学习提出明确要求，同时提供典型案例。
序项目工作任务知识素质要求技能要求考核评价教学时数
1汽车营销1.汽车营销环境分析
掌握汽车在宏观微观环境下的情况分析
数据分析
考核知识的掌握程度
4
2..汽车营销战略
从企业的层面站在不同的角度去分析目前汽车市场的格局
数据分析
考核知识的掌握程度
3.营销市场调研
前期市场的调研及调研计划书的编写
编写调研计划书
市场调研的步骤
2汽车营销产品策划
1．汽车营销产品概述
掌握基本概念及方法
知识点理解
考核知识的掌握程度
6
2.汽车产品选择与策划
针对目前市场的情况，针对产品符合市场需求的形式进行推广
汽车产品策划的方法
汽车产品策划方案编写
3汽车营销品牌策划
1．汽车品牌与文化
根据汽车品牌的文化，针对性的进行市场的推广
知识点理解
考核知识的掌握程度
6
汽车品牌战略与品牌策划
根据目前品牌的情况分析市场行情，进行品牌的战略宣传
汽车品牌战略方法
编写品牌策划方案
5
汽车营销定价策略
1.汽车产品定价的程序
掌握汽车产品的定价程序步骤
知识点理解
考核知识的掌握程度
6
2.汽车产品定价的目标及方法
熟悉汽车定价的方法
知识点理解
考核知识的掌握程度
3.汽车产品定价的策划
熟悉汽车产品定价策划的方法及步骤
根据汽车产品的情况制定一些列科学系统的定价形式
编写汽车产品定价策划方案
6
汽车销售渠道策划
1.汽车销售渠道模式
熟悉汽车销售渠道模式的几种形式
知识点理解
编写汽车销售渠道策划方案
4
2.汽车销售渠道选择与策划
选择不同的销售渠道进行营销策划
知识点理解
7
汽车促销策划
1.汽车产品促销的方式
熟悉汽车产品促销方式的方法
知识点理解
编写汽车促销策划方案性
6
2.汽车营销促销方式的选择与策划
根据汽车营销促销的方式选择不同渠道的营销策划宣传
知识点理解
汽车营销公共关系策划
1.汽车公共关系概述
熟悉汽车在目前市场所形成的公共关系
知识点理解
考核知识的掌握程度
4
2.汽车营销公共关系策划
根据企业的文化及产品的关系在市场活动中树立企业的公共关系
展开公共关系策划活动
编写营销公共关系策划方案
汽车营销电子商务策划
1.汽车电子商务发展
了解电子商务发展在汽车中的运用
知识点理解
考核知识的掌握程度
4
2.汽车营销电子商务的设计与策划
根据企业产品的情况设计汽车营销电子商务的形式
汽车电子商务策划的设计
编写汽车电子商务策划方案
合计40
4.实施建议
根据课程实施的各个环节，编写与培养目标相适应的教材、注重教与学、学与做、教学与评价、课程资源开发与利用等联系，并提供典型案例，体现课程设计的基本理念。
4.1 教学建议
教学应采用项目教学法，以工作任务为项目目标，培训学生的学习兴趣，教学中要注重创设教学教育情境，采用理论实践一体化教学模式，要充分利用多媒体、投影、模型数据等教学手段。
（1）本课程在教学过程中，要创设工作情景，配置相应的汽车策划文案软件，加强学生实际操作能力的培养。
（2）从学生实际出发，因材施教，用模块驱动型任务教学，充分调动学生对本课程的学习兴趣，从而加强学生的学习积极性。
（3）本课程的教学重点是实操教学，采用行为导向教学方法，教师讲解、演示，学生实操，让学生在做中掌握技能及相关理论知识。
（4）充分用多媒体教学手段，注重实物直观教学，提高教学效率。
（5）采用小班化教学和理实一体化教学方法。
4.2 考核方式和评价方法建议
采取阶段评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，作业的评价与知识点考核相结合，个人素质与专业素质相结合。
（1）改革考核手段和方法，加强学生动手能力的考核，可采用理论考核和实操考核相结合的考核方法。
（2）结合课堂提问、学生作业、实操训练、平时测验及期末考核等情况，综合评定学生的学期成绩。
（3）应注重对学生分析、解决问题能力的考核，综合评价学生的能力。
综合成绩由结果性评价——期末考试成绩（70%）和过程性评价——平时成绩（30%）组成。
4.3 教材编写建议
编写校本教材《汽车营销策划》，教材编写要体现项目课程的特点与设计思想，教材内容应体现实用性、可操作性，适应企业需求，体现地区产业特点，其呈现方式要图文并茂，文字表述要规范，正确科学。
选用教材：《汽车营销策划》，何英，北京理工大学出版社，版别（2013年2月，第2版）
4.4 课程资源的开发与利用建议
（1）注重实操标准和实操指导书的开发和应用。
（2）利用多媒体等教学手段创设形象生动的工作情景，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。
（3）注重实训中心的建设，使之具有职业资格证书考核的能力，将教学与培训相结合，以满足学生综合职业能力培养的需要。
（4）产学合作开发实操课程资源，充分利用企业实训基地，加强产学合作，满足学生的实习需求，提供就业机会。
开发相关的学习辅导书、使用说明书、网络资源、开发实验台架，开发仿真软件系统。
4.5 实验实训设备配置建议
本课程应理论联系实际，在讲授理论知识的同时，进行相应的实践操作，建议根据教学内容配置相关数量的实训设备。
5.其他说明
本课程标准也适用于汽车制造与装配技术、汽车技术服务与营销专业。
6.课程标准论证意见
负责人：
年 月 日
序号姓名工作单位职务职称签字
说明：
技术规范：各级标题以格式上的标准为准，正文字体为小四号“宋体”，行距：1.5行。
有志的人战天斗地，无志的人怨天恨地。 汽车工程项目管理：学习汽车工程项目的管理原理和方法，包括项目计划、进度控制、资源调度等，培养学生的项目管理能力。 有志者，事竟成。 基于机器学习的汽车故障诊断与维修技术，并通过实验验证了该技术的可行性和有效性。研究结果可以为汽车维修行业提供一种新的解决方案，同时也为相关领域的研究提供了新的思路和方法。 人惟患无志，有志无有不成者。 心态调整：创业之路充满挑战，毕业生需要具备良好的心态，勇于面对困难和挫折。同时，在取得成功时也要保持谦逊和低调，以便持续积累经验和提升能力。 乐没有本来就是坏的，但是有些快乐的产生者却带来了比快乐大许多倍的烦扰。 ——伊壁鸠鲁 售后服务管理：学习汽车售后服务的管理原理和方法，包括售后服务流程、客户关系管理、客户投诉处理等，培养学生的服务质量意识和沟通技巧。 有时候命运是嘲弄人的，让你遇到了但却晚了，让你看到却不能相依，让我们有了情却只是无奈。